十二月仲冬，蛰伏修炼的季节，我们迎来了清大工商管理总裁班M36班的开学典礼。清华紫光国际会议交流中心汇集了一批来自祖国各地的112名各行各业的企业家学员。

由两位知名教授给我们授课，分别是清华大学经管院新创业与战略系、博士生导师金占明教授和中国文化书院秘书长、中华孔子学会国学教育研究会常务理事苑天舒教授，在清华大学分别讲授《战略管理与经营决策》和《管子的管理哲学》。

清大工商M36班，开课第一讲

授课老师

金占明 教授

清华经管学院创新创业与战略系教授，博士生导师。

主攻方向为战略管理。主要研究领域：战略管理理论、电子商务环境下的战略选择、军事战略与企业竞争、收购与兼并、战略管理过程中的领导与控制等。主持并参与国家自然科学基金项目、教育部社会科学司项目等纵向和横向课题20余项。也为诸多国内知名企事业单位提供企业战略咨询和培训。

金老师主要讲述在经济全球化的进程下，资本和互联网的全新视角，大数据、云计算和物联网等新技术推动着产业结构的变革与升级，新的经营方式不断涌现，信息交流过程发生根本性变革，在这种超竞争环境下，企业该如何进行战略分析、选择和实施。清华大学经济管理学院金占明教授带领我们以专业、客观的角度审视企业战略的本质与核心要素，解析企业在不同发展阶段的战略定位。

授课老师

苑天舒 教授

中国文化书院秘书长

中华孔子学会国学教育研究会常务理事

北京什刹海书院教授；山西聚寿山书院教授，中国管学第一人。主要研究中国文化、管仲及先秦诸子、中国的思维方式、科学史。

在秋浦书院、十翼书院、象罔书院、四观书院等担任导师或首席导师。讲题：“中国智慧”、“管学十六讲”、“管子与亚当斯密的东西方对话”、“中国先秦法家源流”、“中国传统文化的当代价值”、“中国文化特质”、“中国的系统思维”等课程。

苑天舒教授主讲《管子的管理智慧》解读中国人的传统思维，国学智慧在企业管理的应用。

根据苑老师的讲解，把管仲的管理智慧归结为以下：

一是最早提出设立宏观经济管理的机构。管仲治国的实践，首先是从组建一个能够进行宏观经济监控的政府机构开始的。这个机构叫“轻重九(司)府”。这个机构具有哪些经济监控职能呢？我们从《管子》著作中找到答案，那就是轻重、料民、准绳、平准、籴粜、官山海等职能，这些词汇分别类似于今天国务院的金融财税(轻重)、统计(料民)、计量(准绳)、物价(平准)、贸易(籴粜)、专营(官山海)等宏观经济职能。管仲特别重视“轻重九府”所发挥的“度量”的作用，这个“度量”的含义，就是统计、计量、审计的监管作用。

二是最早提出“以民为本”的施政举措。管仲认为，“以人为本，本理则国固，本乱则国危”，“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。”没有民主意识的“民意上通”的环节，宏观经济管理就无法形成一个良性的循环运行体系。而民意上通，作用在于两个方面，一是能发现政策的偏差；二是能揭露出营私舞弊的人和事。因此，管仲认为必须严格吏治：“天下不患无臣，患无君以使之；天下不患无财，患无人以分之。故知时者可立以为长，无私者可置以为政，审于时而察于用，而能备官者，可奉以为君也！”

三是最早实施国家经济干预政策。管仲除了实施在齐国实施盐、铁(矿产资源)专营的“官山海”政策以外，还主张“利出一孔”，即涉及国计民生的物价，要由国家来主导。“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵必诎；出三孔者，不可以举兵，出四孔者，其国必亡。”管仲认为必须有政府对经济调节的干预，否则，“不通于轻重，不可为笼以守民。”这种适当的干预应权衡轻重缓急。故“野与市争民，家与府争货，金与粟争贵，乡与朝争治。故野不积草，农事先也；府不积货，藏於民也；市不成肆，家用足也；朝不合众，乡分治也。故野不积草，府不积货，市不成肆，朝不合众，治之至也。”这才是治国的最高境界。

四是最早实施初级的社会保障体系。管仲认为：对民“爱之、利之，益之、安之。四者道之出，王者用之而天下治。 ”安民，就是要建立社会保障制度。因此，齐国实行了“九惠之教”的社会保障制度，其具体内容是：“老老；慈幼；恤孤；养疾；合独；问病；通穷；赈困；接绝。 ”据《管子·入国》介绍：“老老”，是规定年龄在70岁以上的老人，他的一子可以免除征役，每三个月由政府供养一次肉食，一次倡导赡养老人的社会风范；“养疾”，是把重残疾人养在“疾馆”； “合独”，是“鳏寡而合和之”，促使他们合婚，给予田宅安家，并免除三年的职役；“问病”，是慰问重病人老人。其他“五教”是对孤独幼儿、贫苦穷困者、烈士家属的救助。“九惠之教”是中国最早的社会保障制度。

五是最早提出系统的“以法治国”的法制理论。管仲认为：法制要以民意和以对民众有利为适度点，但是执法要有作为，即“法胜”原则。 “盗贼不胜则良民危，法禁不立则奸邪繁。 ”盗贼不制住，则良民有危险，法禁不厉行，则奸邪的行为孳生。“为人君者，莫贵于胜，所谓胜者，法立令行之谓胜，法立令行，故群臣奉法守职，百官有常，法不繁匿”。为国君者，最重要的是做到“胜”，战胜各种挑战法律的力量，法律权威才能够确立，政令能够推行，群臣才会遵法守职，邪恶才不会孳生，百姓就会诚实努力。管仲知道：如果营私舞弊、中饱私囊，只受到很小处罚，那么，这样划算的“买卖”谁都愿意去做，结果，争相效法，法不责众，朝纲废弛，清浊黑白之水都混流到一起了，就到了朝廷衰败的地步了。大凡国家衰败，都源于吏治的纵容与失控。管仲强调“法胜”的原则，是管仲法制理论的精髓

三、管仲的启示

管仲在齐国为相，以区区靠近海滨的小齐国，发展经济，通货积财，并且富国强兵，使与百姓同好恶。所以，他在《管子》一书中称述说：“仓库储备充实了，百姓才懂得礼节；衣食丰足了，百姓才能分辨荣辱；国君的作为合乎法度，“六亲”才会得以稳固”“不提倡礼义廉耻，国家就会灭亡。”“国家下达政令就像流水的源头，顺着百姓的心意流下。”所以政令符合下情就容易推行。百姓想要得到的，就给他们；百姓所反对的，就替他们废除。

管仲执政的时候，善于把祸患化为吉祥，使失败转化为成功。他重视分别事物的轻重缓急，慎重地权衡事情的利弊得失。齐桓公实际上是怨恨少姬改嫁而向南袭击蔡国，管仲就寻找借口攻打楚国，责备它没有向周王室进贡菁茅。桓公实际上是向北出兵攻打山戎，而管仲就趁机让燕国整顿召公时期的政教。在柯地会盟，桓公想背弃曹沫逼迫他订立的盟约，管仲就顺应形势劝他信守盟约，诸候们因此归顺齐国。所以说：“懂得给予正是为了取得的道理，这是治理国家的法宝。”

管仲从一个穷人变身为富人，拥有的财富可与齐国国王相比。管仲拥有华丽的三归台和国君的宴饮设备，齐国人却不认为他奢侈僭越。管仲去逝后，齐国仍旧遵循他所制定的法律法规与各种制度，所以，齐国仍旧称霸诸侯，比其它国家强大。其后过了百多年，齐国又出了个贤相晏婴。

从管仲的管理来看，管理者应学得以下经验：

一是管理者要以动机来激励自己。管理者通过挖掘个人未满足的需要，这些需要是由生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要、关注需要组成。这些未满足的需要使管理者紧张而形成驱力，进而寻求为，达到需要获得满足，紧张解除。

二是结交一些真诚的朋友。交朋友要结交一些对自己有帮助的朋友，能真正了解自己的朋友。有些知己朋友对管理者的个人事业与人生有很大的益处与帮助。不要交损友，交损友会使自己受害。

三是通过个人努力达到个人目标。个人要培养管理能力，进行工作设计，对目标绩效建立评估系统。然后提高个人绩效，得到组织奖赏，最后达成个人目标。

四是重用从竞争对手挖过来的人才。竞争对手方面如果有优秀的人才，我们不妨把其拉拢或者挖掘过来。从对手方来的人才，比我们更加知道对手的优劣势，能把对手的优势与长处克隆或者复制过来。