当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。

    每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它们的商业设计。随着（消费者）价值取向从工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。

    凡是成功的企业都必有不同凡响的商业模式，不同的商业模式决定了企业不同的赢利模式。每一次商业模式的革新都能给企业带来竞争优势，使企业成为行业龙头。

        课程中，李江涛教授首先阐述了什么是管理、什么是战略、什么是专业化、什么是传统经营；他们和商业模式之间是什么关系。他结合营销理论、建筑企业模式和独特创新的企业发展逻辑深入浅出地讲解了建筑业未来的发展方向：大企业要加快发展，小企业要学会与大企业合作。同时，他结合实际咨询企业案例，讲解了企业如何从做产品到做平台，进一步拓展了建筑企业家的发展思路，具体给出了企业创新的发展方法、建议。

        “要抓住顾客痛点和行业痛点、高科技是基础、建立体系是方法。”李江涛教授从美团外卖软件的故事引入，从资本角度和互联网角度与学员分享了商业模式的巨大价值。“传统管理的基本思路是控制，现代管理的基本思想是综合，要从销售作为终点到销售作为起点销售。”

        李江涛教授还以多家大型公司为例，就商业模式的基本思想与学员做了趣味生动的深刻解读，随之就商业模式的设计与创新流程做了系统梳理：明确战略依据，确定主导产品；确定企业的基本价值链，进行价值点的分析；对价值链构建、完善、延伸和重构，发现新的价值点……总而言之，商业模式的赚钱逻辑就是：价值发现、价值匹配、价值获取！

    最后我将李江涛教授的经典语录整理一下，我们一起共勉！

PPP 落地问题解答

    PPP是今后很长一段时间内，国家在经济建设方面的重点扶持模式，它即为建筑企业发展拓宽了投资渠道，又为国家解决了融资困难，可谓双赢的合作模式。

    今天，我们邀请到了神州长城集团副总经理——方献忠先生 ，为大家主讲《PPP落地遇到问题》，方先生神州长城担任多年副总裁，是集团的元老级领袖，可谓经验丰富。

二、PPP业务落地的关键

1、项目靠谱（可运营、与当地政府财务相符、运营收入有保障、领导支持）

2、银行融资（项目合规、政府债务、）

3、合同体系（公平合理、事前算赢、风险可控）

4、公众、企业、政府，三方共赢才是一个好项目。

三、企业为什么要做PPP业务

1、由于国际建筑业及项目交付模式的变化，以“带资承包”特别是特许经营项目融资(BT/BOT/PFI/PPP)方式承揽基础设施/公用事业/资源开发等具竞争优势，能取得较高收益。

2、从项目上游赚钱，从项目管理和集成管理赚钱，延长公司的业务和盈利时期。

3、发达国家的投资/设计/建造/供应商/银行积极应用项目融资，在国际市场取得很多项目。

4、能否成功实施特许经营/项目融资，是评价投资/设计/建造/供货商等综合能力/竞争力高低的标准，也是将来盈利的重要来源

    一天的学习悄然即逝，大家受益颇多，深深感受到了清华大学浓浓的学术氛围和深厚的文化底蕴，因为共同的梦想，我们相聚在这里；因为共同的使命，我们相知相识。水木清华，将是我们携手走向人生最高峰！

    我院将在曹主任的带领下奉行从企业中来、到企业中去，以解决问题为导向，交流经营管理思想，探讨优秀管理方法，提升企业竞争力。培养有视野、善决策、能领导、会经营的建筑业卓越企业家。