5月28日，在国研•斯坦福的课堂上，清华大学经济管理学院金融系教授朱武祥，围绕“新的大变局与企业转型升级”，运用系统的管理学理论以及生动形象的案例为学员企业们带来了一场思想盛宴。作为课程一部分，来自民生药业集团董事长徐海照、清大国华环境股份有限公司董事长陈福泰、浙江天子股份董事长徐荣新在课堂上做企业案例分享，由朱武祥老师进行点评。三名学员企业家的分享引发同学们与老师的热烈讨论。
分享一：徐海照 民生药业集团董事长
民生药业集团始建于 1911 年，至今已有 100 余年的发展历史。集团现有员工3600 余人，技术人员 300 余人，旗下拥有 10 余家全资或控股子公司，是一家集中成药、生物医药、科研、医疗、生产、销售、贸易、电子商务等为一体的大型综合性医药产业集团。
徐海照同学跟大家分享的是民生药业集团的宏观战略规划，他用27页ppt进行展示，企业的目标是到2027年实现产值一万亿元的规模。徐海照同学坦言，从2009年刚接手民生药业时，就开始思考“为什么中国千万家药企不如美国一家？是哪个环节出了问题？”正是这样的思考，让他决定不能按照以往的发展模式来做，必须要做变革，于是形成了民生药业“全产业协同，分布式流通”的全局思维。
徐海照表示，民生药业允许品牌多样化，做体验式营销，场景式管理，实现个性化的定制，柔性化管理，规模化生产，将工业变成商场，构建工业商场化，工业旅游等多种形式。民生药业要做“一站式，一键式，全覆盖，全拦截，打通‘最后一公里’”的商业模式，徐海照说：“目前技术不是问题，是思维没有开放，需要政府引导。中国人要打开思维，中药也可以卖给外国人，要做全人类协同。”
徐海照同学信心满满地为大家讲述了企业的宏大战略，最后他也表示，虽然自己的叙述非常宏大，但是他们会从宏观着眼，微观入手，一步步谨慎地做事，努力构建中原全球万亿计人工智能大健康产业双效市场。
朱武祥教授点评：
“我非常关注产业链中的痛点是什么？是做产品还是做平台？这是企业首先需要理清的问题。每个产业模块要分析具体情况，对于制药企业来说是否收购一个医院就可以完成整个产业链的布局？这里需要有交易思维，企业有很多途径可以分享利润，实现多方合作。今天讨论了很多交易思维，就是希望帮助企业找到更好的商业模式。”同此道理，朱武祥教授表示，未来企业做大做强，一定要有金融，但不一定要自己做，和专业机构做交易，盘点资源，划开边界，都可以找到最佳交易思路。
分享二：陈福泰 清大国华环境股份有限公司董事长
北京清大国华环境股份有限公司成立于2004年，以清华大学和中科院专家教授为核心创立，是中关村重点培育的国家高新技术企业，2017年引入了国家级的战略投资方。清大国华投资建设危险废物处置与综合利用的循环经济产业园，提供高端膜产品生产与应用、高难度污水处理与零排放，以及区域环境综合服务。为客户提供“PPP投融资、技术研发、设计咨询、工程总承包、运营服务、核心产品生产”等六位一体的全方位解决方案。
第二位分享人陈福泰同学曾经也是清华大学的博士后与老师，他在分享开场表示：“听了朱武祥教授的课深受启发，原本以为自己考虑的很全面了，但听完课后却感觉自己企业目前的战略规划最多做了三分之二，仍有很多要补充和完善的地方。老师讲到的很多案例给了我很大触动，特别是商业模式这一部分。”
接着，陈福泰同学分享了自己企业商业模式的转型过程。其所在2015年的战略研讨中选择拓展企业在环保领域细分行业中的优势领域，开始投资运营危险废物处置中心。
陈福泰说，企业转型之后，目标是要做细分领域的龙头。以前做工程服务是轻资产运营，真的要做投资要出几个亿资金时，面对很多困难。尽管困难重重，清大国华还是凭借其专业性，赢取了第一个危险废弃物处置及综合利用项目，其企业花了两年时间做成了生态花园式危废处置中心，建成了国内一流、国际先进的综合性危废处置中心。
陈福泰对公司战略的规划，也在转型中逐渐清晰，确立了“成为世界一流的环境服务商”的企业愿景。他认为，公司资源整合要随着商业模式进行转变，外围环境要变，企业自身也要变。企业要跑赢三个周期：行业周期、金融周期和政治周期。他以GE集团举例指出：GE集团每10-12年要进行主动转型一次。这也让他坚定了要不断学习，不断适应周边的变化，随时做好企业战略转型的准备。
朱武祥教授点评：
“其实我们对于商业模式有很多的误解，每个企业都可以画一下自己的交易结构图，比如你在前期融资时，是以什么形式进行的，有没有更好的方式？”朱教授将问题抛给问题学员，以触动思考。
分享三：徐荣新 浙江天子股份董事长
浙江天子股份有限公司是一个集现代化农业生产基地开发、鲜水果商品化处理、食品深加工产业（冷链果汁原浆、果肉囊胞、F55 果葡糖浆）、冷藏保鲜现代物流业为一体，国内、国际两大市场同步发展的国家农业产业化重点龙头企业，国家扶贫农业龙头企业也是国家农产品加工示范企业。
“我对于商业模式并不太懂，也没有过多的思考，但是我可以介绍一下我们目前在做的一些事情。”分享伊始，徐荣新同学非常谦逊地讲述了天子股份主要的业务和经营方式。
天子股份自成立于1998年，经过多年发展，从最初单一的果品经销发展成为集基地开发、水果商品化处理、食品深加工、储藏保鲜、冷链经营、产品物流于一体，在国内、国外两大市场享有声誉的国家级农业产业化重点龙头企业，也是全国柑橘产业规模最大、技术装备最优和具备自有品牌、自主知识产权的现代化农业产业企业。
徐荣新同学提到，自己做良心工厂，这么多年只做纯天然的产品，把生鲜加工做到极致，比如为了保证食品安全，从种植基地的规划、农药和化肥的使用、果子的采收、产品的运输等各个环节。都要有食品安全监控体系，生产基地的种植者和加工人员随时记录下自己的操作活动，质量检测部门对所有采购的农产品和加工出厂的成品都要做出质量和安全卫生方面的检测单，绝不让受污染的原料进入工厂，更不能让不符合卫生安全要求的农产品出厂，最大限度地减少食品安全危害风险的发生。
最后，徐荣新同学给大家介绍了天子股份目前做的天子“黄金溪谷”计划，以及未来将要实现的大花园战略。
朱武祥教授点评：
就“黄金溪谷”计划的规划设计团队，朱武祥老师表示这是很重要的问题。“下一步最重要的是不断挖掘产品的使用场景，更高的使用场景，会不断提高产品的附加价值，这就是一种重新定义，让生鲜不只是生鲜。另外，一定要利用好衢州这个天然的后花园，发挥好地理优势。”现场的同学们也纷纷提出自己的想法和建议，建议徐同学在天然的资源优势的情况下，打造好自主品牌。
现场讨论气氛热烈，在同学们的意犹未尽中结束了一天的课程。
