热烈祝贺清华UMT工商管理博士学位班课程取得圆满成功！

▲张 勇教授

张勇教授开篇讲到股权激励的概念是指通过使员工获得公司股权的形式，从而使其以股东身份参与企业决策，分享利益，承担风险。这是公司发展所需要的一种相对长期的核心制度安排。

其二是股权激励的特点：

（一）是一种长期激励

（二）是一种对人的价值的回报机制

（三）是一种刺激人的感觉的激励

人才激励机制，才是股权激励机制的真实称呼。操作中，很多的激励与股并没有直接的关系，只是计算的依据。殊途同归，都不过是激励人，刺激员工的感觉而已 。

那么为什么要进行股权激励呢？张教授从以下两点进行概述。

一、股权激励的意义

（一）奖励功臣，金色降落伞

（二）留住骨干，带上金手铐

（三）吸引人才，成才金台阶

二、可期待的达到的效果

（一）有利于端正员工的工作心态，提高企业的凝聚力和战斗力

（二）规避员工的短期行为，维持企业战略实施的连贯性

（三）吸引外部优秀人才，为企业不断输送新鲜血液

（四）降低即期成本支出，为企业挂牌启动储备充足能量

（五）消弭过激行为，避免潜在的风险

股权激励对于公司的发展尤为重要，它对企业能否做大做强以及未来能否走得更远起到决定性因素。张勇教授结合大量实际案例进行分析解读，让同学们受益匪浅，

▲路长全教授

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，是管理课程的重要组成部分。

路教授讲道，营销是经营和销售，是每个人需要终身从事的事业。在营销过程当中，你认为产品好和客户认为产品好是两件事情，得分开来做。

 想让客户来买产品，就需要对自己的产品进行不断的塑造魅力和竞争力，使产品对客户产生持续的吸引力。

授课期间，教授结合大量实际操作案例，首先引出了营销中的关键思维：

1.战略的顶层设计--多数人用战术上的勤奋掩盖战略上的失误

2.找准核心竞争力--找到你成功源代码

3.产品的切割营销--切割出你产品的差异化

4.品牌的两级法则--要么做第一，要么是唯一

5.高效的商业模式--构建强强的结盟模式

其次，在互联网下的大环境下，营销思维需要做到两点：

第一、专业化精神。要把产品品质做好，质量是第一，专业是标准。

第二、无边界服务。产品的服务无边界化，不受地域时间的影响。

如何让品牌成为行业第一呢？路长权教授就此通过以下九大策略进行详细讲解。

1.第一高度品牌定位策略

2.第一高度产品标准策略

3.第一高度情感诉求策略

4.第一高度视觉形象策略

5.第一高度产品形象策略

6.第一高度终端形象策略

7.第一高度媒介传播策略

8.第一高度市场拓展策略

9.第一高度市场目标策略

实现品牌的价值过程需要从以下两点进行开展：

第一、注重于构建品牌的角度，改变不了产品就改变看产品的角度。

1.总有一个角度成就你的“唯一”

2.角度不同，产品不同

3.角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

4.恰当的角度能化“平庸”为“神奇”

第二、品牌运作的机理。

从某一角度将某一差异化

放大，放大，再放大！

强化，强化，再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心中产生了质变。形成产品的“唯一性”。

路教授结合洋河蓝色经典品牌塑造的案例进行了详细说明，课程内容充实，案例经典通俗易懂，授课风格诙谐幽默，新常态下的营模式必须要注重于产品价值的塑造，不仅要让产品有身份，还得有体面的身份。做到将产品缺点转化为特点，特点转化为卖点。才能实现营销真正的价值！