新时代、新地产的品牌创新与营销全攻略！

企业家研修中心

据史料记载，战国名相范蠡，在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金，流传下了“范蠡卖马”故事。时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现：吴越一带需要大量战马；同时北方马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。可问题就是运马难。因为当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？

经过一番调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。于是他写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡自然满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟”的另类演绎吧。

2018年10月12～14日，企业家研修中心房地产营销管理专业内训班在清华大学同方科技广场润千秋总裁俱乐部开课，参加学习的房地产高管主要来自某央企各地分公司的主要负责人。

名师寄语

大胆创新、务实求证，创新无处不在。祝各位同学学有所获。

——黄宏

三天的课程由黄宏、姜仁、杨中兴分别讲授《营销整合与品牌创新》《房地产营销策划的道与术》《沟通之本：化解内心的冲突》，以及张雨讲授相关的高级课程。

学员们勤于笔记

名师简介

黄  宏

中国本土营销创新设计专家；中国职业经理联合会高级培训师；清华大学总裁班特聘讲师；北京大学总裁班特聘讲师；中山大学总裁班特聘专家；中国本土商业模式优秀咨询团队核心咨询专家。

姜 仁

城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家;清华、北大EMBA客座教授，中国房地产企业家协会全国理事会副会长；中国策划协会副秘书长;人力资源与社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长;中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问;新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜仁工作室董事长。

杨中兴

润千秋商学院特邀嘉宾、上海交通大学海外教育学院高级顾问。杨中兴先生曾任多家集团公司人力资源总监及创业公司高管，有着政府机关、教育院校、外资企业、民营企业等多背景的丰富工作经验。曾服务于国家电网、中国电信、中国国航等知名国企客户，可谓经验深厚。

张  雨

品牌营销策划及影视创意专家。

精彩语录

1、Coca-Cola前总裁伍德瑞夫说过，即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被被大伙烧毁，只要可口可乐品牌在，半年后，将可以重新建成与现代规模完全一样的可口可乐王国。

2、战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足需求的一种手段而已。

3、理论上讲，所有买你房子的人都是你的客户，但所有卖房子的人都是你的竞争者。

知识锦囊

1、什么是降息？ 降息是指银行利用利率调整，来改变现金流动。当银行降息时，把资金存入银行的收益减少，所以降息会导致资金从银行流出，存款变为投资或消费，结果是资金流动性增加。一般来说，降息有利于股价上涨，会刺激房地产业发展，会推动企业贷款扩大再生产，鼓励消费者贷款购买大件商品，使经济逐渐变热。

2、凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度，因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

3、什么是MLF? 2014年9月，中国人民银行创设了中期借贷便利（Medium-term Lending Facility，MLF）。MLF是央行提供中期基础货币的货币政策工具，对象为符合宏观审慎管理要求的商业银行、政策性银行，可通过招标方式开展。MLF采取质押方式发放，金融机构提供国债、央行票据、政策性金融债、高等级信用债等优质债券作为合格质押品。

课堂评价

本期课程，以实战经验、行业案例解析为主，少一些定义的描述及理论的诠释，将营销攻略艺术化、品牌创新生活化。如果你在课堂，你会感觉原本专业的课堂，像是在听“单口相声”，快而不乱、慢而不断。时而风趣幽默，时而“头脑风暴”，深受学员的好评。课间休息，当课堂记者采访听课感受时，一位学员简简单单地回答四个字“受益匪浅”，说的多么荡气回肠、催人奋进。

以阳澄湖大闸蟹为例，说明区域品牌发展的逻辑和盈利模式；以“褚橙”为例，说明在互联网时代，消费行为已经发生了改变，大家对机构品牌的信任度逐渐降低，对品牌人格化、人格品牌化更加青睐；以2500年前范蠡卖马的历史故事，引发基于共享的联盟设计思路等。通过诸多的案例分析和解读，试图说明案例背后存在的可复制的规律。如何解决企业发展中遇到的“瓶颈”问题，突破行业壁垒，实现“裂变”发展。相信，你在本期课堂上一定能获得某些启发。

在风云激荡的岁月，老师希望学员们能以有效创新，持续创造新的商业传奇。

清华大学将对所有报名参加课程的学员，进行资格审查，按照报名的先后顺序和工作经历择优录取。每期班的课程都是由报名人数限制的，有意向的人员可以登陆总裁培训网www.qhzcpx.com索要报名表。 或者在线咨询王老师 18610001769  010-57220227