金秋的阳光温馨恬静，金秋的微风和煦轻柔，金秋的蓝天白云飘逸，金秋的田野遍地金黄。在这一天，来自全国各地同学们再一次聚到了一起，收获知识，交流人生、分享喜悦！迎来最后一次营销管理与创新实战CMO研修班课程及结业典礼！

时光不老 我们不散

晨读--让我们温故而知新，在朗朗的读书声一篇《论语》，开启了清华营销班精彩的学习课程。

    此次我们邀请到了“美国AACTP国际培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家、现任多家企业管理顾问的周炜老师”带来一天的《打造高绩效营销团队》 的精彩课程。

    周老师通过课程内容的全面实施分享与交流来有效提高团队领导者在组织内部的领导力与管理力，帮助团队领导者实现从‘优秀到卓越’的升华与转变。课程中穿插“管理案例”旨在通过“情境再现”，找出“问题根源”得出“方法”企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础，有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。

    每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外，给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会，他们的成长，将为团队领导的工作带来更大的贡献，放开你手中的“雄鹰”让他们翱翔于更宽阔的天空。

  一天课程结束后迎来42期学员们的结业典礼，班主任刘老师出席典礼并进行了致辞。

  结业典礼隆重而不失温馨，同学们一同回顾一年的学习历程，不停感慨在营销班的收获，知识、友谊、方向尽在心间。同学们分批上台接受学院赋予的荣誉和结业证书，学而不已，时光流逝，沉淀的是更好的自己，回顾我们相处的日日夜夜，从陌生到相识，到相知，到依依不舍，在你我的心灵中落下厚重的一笔，终身难忘身为营销班的学员，我们知道追求的目标有多高。作为企业的精英，我们更明白"行胜于言"的重要。搏击长空，是有雄健的臂膀。鹏程万里，缘于自强不息的心灵。离愁别绪中，每个人的面孔都是那样的亲切感人，让人难舍难分。手与手再一次相握，心与心永远相通。愿我友常相知，勿相忘！愿我中之精英去决定人类的爱心、力量、命运和希望！ 今生有幸与你们相伴，明天还要继续携手前行！一辈子的同学情谊，一生的挚友情感。

    回归课堂继续我们第二天的精彩课程，继续由周老师为我们为解读《打造高绩效营销团队》公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业营销团队也是如此，薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，有了薪酬体系，就要建立考核机制，薪酬体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。

    虽然在团队内部实施业绩考核，但这种优胜劣汰的淘汰机制也要实施，任何一个团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。 在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖的心动，罚要发的心痛），那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情，整个团队就成波浪式的向前发展

    课后，同学们欢聚晚宴，带上对班主任的祝福与希望，在晚宴现场真诚告白！在这里，我们更多的是感动，感动每一位老师对同学们的用心付出，感动同学们对老师们的深情厚爱，感谢有你！

    42期营销班在中意瑞源举行了隆重的结业晚宴。全体同学、班主任刘明以及教务老师一同出席参加了宴会。主持人现场开始即兴游戏，非洲鼓舞游戏，全体同学分两队，分别非洲手鼓队和野人部落队，两队在短暂的时间里学会了拍鼓和舞蹈，在音乐响起伴随着手鼓的拍打，部落跳起了舞，大家配合的非常协调，同学们为了这场舞蹈是拼尽了全力，演绎了一场别有乐趣的非洲鼓舞，其中传递的还有我们深深的同学情。 此刻，遇见的是你；以后，预见的是无尽的美好。感恩相遇，愿我们未来可期，携手筑梦。

    说到社群营销，相信大家都不陌生。有的平台做的好，能通过社群营销把拉新、促活、转化做得非常成功；但有的平台，不但没效果，反而浪费了大量的人力和时间成本，最终不了了之。究竟怎么才能做好社群营销呢？

    课程最后一天由张老师为我们带来《社群营销》张老师是国内最大的社群--海星会，联合创始人建立国内最大母婴社群之一育儿荟，奠定了红黄蓝在线教育的基础。张老师通过用自己的真实案列让我们了解社群的套路、清楚社群电商综合体的（CMSOR）商业模式、让社群帮助实际工作取得突破。社群营销可以花最小的成本挣到最多的钱！社群营销就是把具有相同或相似的兴趣爱好的人群通过某种社交载体聚集在一起，到了特定的时候，再把产品或服务输送给消费群体。利用社群营销可以在很大程度上提高产品的转化率，相比较新闻门户、自媒体、社交平台、微博公众号，社群与用户的互动性更强，用户分享率更高，效果反馈也更直接，转化率也就自然更高。